创业学院:创业首先是产品还是营销？|互联网创业白小极智慧商业
本文从产品的核心价值和产品/市场契合度两个方面来谈创业首先要做的事情。资质办理
棘手的问题
大多数公司在创业初期的资源和人力都非常有限，往往一个人身兼数职。知识产权元宇宙。然而，资源越稀缺，如何分配资源就越关键。分销系统购买就像80/20法则一样，越是忙，越是要抓住能带来20%的最关键的任务。个体户注册
那么问题来了。创业初期，你觉得产品研发VS营销？创业期的关键驱动因素是什么？
产品的核心价值
可能很多人的第一反应是:产品开发一定要先做。如果没有产品，营销要用什么？代办跑腿一般不都是先组建产品团队，等有了产品原型再组建营销团队吗？
但事实并非如此。知识产权服务
让我们从更远的地方说起——产品是一种怎样的存在？
百度是这样定义产品的:
任何能供给市场，能被人们使用和消费，能满足人们需求的东西。版权登记
这里提到一个重点:满足人的需求。白小极智慧商业
这就是产品的存在价值。智慧商业新零售分销系统功能列表
更准确的说，产品的核心价值是满足某种需求或者解决某种问题。软件售前咨询
没有这个核心价值，产品就没有意义。数字作品铸造
有了这些知识，接下来我可以给大家介绍今天的重要概念——“产品/市场契合度”。专利咨询
产品/市场适合度
其实绝大多数创业产品都是有价值的，也就是说能解决用户的一些问题，包括失败的产品。增值电信ICP/EDI也正因为如此，每一个创业者在创业之初都充满信心，相信自己能够创业成功。软著注册
但是成功的产品和失败的产品之间是有差距的，叫做解决程度。科技型中小对于某个痛点，你的方案能解决90%的问题，他的产品能解决70%，所以有差距。谁的胜率更大？很明显。
这种情况，称为“产品/市场契合度”，是指产品满足市场需求的程度。
产品/市场匹配是建立成功企业的第一步。
产品/市场契合度越高，产品越能解决一个问题，市场需求越高，市场驱动力也就越高。
反之，产品/市场契合度低，说明产品只能部分解决问题。
从用户的角度来说，产品虽然有用，但是用处不大，不值得购买。
因此，对于初创公司来说，如果产品/市场契合度低，就很难获得市场驱动力并取得成功。与成熟公司相比，初创公司需要高度的产品/市场契合度，甚至是100%的产品/市场契合度。
40%适合法则
新的问题来了:下面的产品/市场契合度是多少，会很难成功？
有必要提一下40%契合度法则。这是美国天使投资人肖恩·埃利斯在研究了大量初创企业后得出的结论:
如果超过40%的用户表示没有你的产品会“非常失望”，那么很有可能你的用户可以获得增长。那些高于40%的产品通常可以继续发展；那些不到40%的产品似乎总是很挣扎。
这就是40%适合法则。
那么，你怎么知道你的产品是否合适呢？
方法很简单，只要问你的目标用户一个问题:
如果你再也不能使用这个产品，你会有什么感觉？
非常失望有点失望没有失望我已经打算不再使用该产品
根据40%规则，如果超过40%的用户选择“选项1。非常失望”，那么恭喜你，你的产品已经拿到了胜利的入场券，很可能会成功。
但值得注意的是，用户调查的数据仅具有参考价值。超过40%并不代表稳赢，只代表产品有赢的基础，这是成功的第一步。
那么，如果契合度< 40%会怎么样呢？
基本上效果都不是很好。
起步阶段的重点工作是什么？
至此，我终于绕了一大圈。我们来回顾一下开头的问题:
创业初期，你认为产品研发VS营销，哪个是第一步，哪个是创业期的关键推动因素？
在你理解了产品的核心价值、产品/市场契合度、契合度40%法则这些概念之后，原来的想法有变化吗？
师父认为起步阶段的重点工作是不断修正这两个部分:解决什么问题，如何解决。
不断修正目标问题：反复确认用户的痛点问题到底是什么。创业一段时间后，很多人都会发现当初设想的痛点场景和实际情况是不同的。不断修正解决方案：反复寻找契合度最高的解决方案。这也就是产品的快速迭代。
而这两项工作，产品开发和市场营销必须同步进行，相互促进，相辅相成。因为整个过程就是一个市场预估、产品投放、市场验证、产品改进、市场验证的循环。
这就像是鸡和蛋的问题。先有鸡还是先有蛋，都是一个循环。
当然，创业总有一个最初的起点。这个出发点是确认你要解决什么问题，不要急于马上开发产品。
很多情况下，这个问题是无法一次性识别出来的。在没有按时发现问题之前，创业资源不能全部投入，否则以后换方向会比较麻烦。这种创业思路就是精益创业。我将在下一篇文章中介绍它，以及它的两个重要组件:
用精益画布确定目标问题和解决方案。用最小化可行性产品验证市场。
全文摘要
天赋属于少数人，常规属于所有人。
最后，总结一下今天的所有内容:
1.产品的核心价值是什么？
产品的核心价值是满足某种需求或解决某种问题。
2.什么是“产品/市场契合度”？
“产品/市场契合度”是指产品满足市场需求的程度。产品/市场匹配是建立成功企业的第一步。产品/市场契合度越高，产品就越能解决一个问题，满足市场需求。
3.产品/市场契合度能有多大？
根据fit的40%法则，如果超过40%的用户表示没有你的产品他们会“非常失望”，那么这个产品就有可能成功；反之，低于40%的产品，基本上效果不佳。
4.学以致用:你能做什么？
无论创业者还是非创业者，都可以经常练习从产品核心价值的角度来看待自己的工作，这样有助于明确重点工作是什么，对自己岗位的价值有更深刻的理解。
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