董明珠直播卖货的启示

6月1日,格力原董事长董明珠带领全国3万商家直播卖货,探索“线上线下新零售模式”销售,截止当晚24点,销售额突破65.4亿元,可谓业绩喜人。

随着互联网电商和直播的兴起,私域流量、个人IP越来越多被提及,新形式逐渐渗透进人们的生活和经营之中,但像董明珠这样重量级的企业家亲力亲为直播卖货的并不多。从中,我们是可以得到有益启示的。

董明珠直播卖货的启示

从一个普通家庭走出来的董明珠,36岁告别南京安逸的行政文员生活,只身来到珠海,成为一名基层空调销售员。30年后的今天,她已然功成名就:全国人大代表,格力集团法人代表,2017中国最杰出商界女性排行榜第一,《财富》全球50大最具影响力女性中居于第11名。一路走来,董明珠的成功离不开她的勤奋进取勇于创新,几次关于销售模式的创新就验证了这一点。

“直播是一种新形式,我希望能把线上和线下结合起来。我算是开了一个头,替他们探路,希望他们也能逐步体验线上的感觉。”在快手直播中“探路”的董明珠,很快兑现了自己的承诺,“手把手”带着线下门店探索新零售模式。业精于勤。既勤奋进取又勇于拥抱新事物,成功的概率就要大许多,尽管成功有大有小。

董明珠直播卖货的启示

一年前,在全国“两会”代表通道上,董明珠亲自为自家微店打起了小广告,“董明珠的店”频频出现在微信朋友圈,她本人也在各大场合宣传推广。“好大的”格力对“好小的”微店如此感兴趣,给了我们又一启示,就是董明珠说的:“要适应时代的变化”。

董明珠直播卖货的启示

随着线上“新零售”概念的日渐普及,全行业的营销模式正在悄然发生变化,疫情的爆发也将网络直播再次推上了风口。董明珠在这次新的环境变化中再次“后来居上”,抖音、快手、京东,在一个月左右的时间内,她辗转几大直播平台,锋芒毕露。适者生存。任何时候总是适应时代变化的能够站得住、洒得开。

江苏艾蒂娜互联网科技公司CEO也是一位女性,而且比30年前的董明珠还年轻得多。她带领她的团队认真学习董明珠的经营理念,在研发新零售互联网产品中持续创新,在推广新零售智慧商城、O2O营销系统、社交电商系统、微信营销应用系统等互联网解决方案时,送技术、教运营、给资源,如何直播带货,常常亲自培训。把传承、融合、创新、担当写上组织的旗帜,适时而变,不变的是初心,这样的人带领的团队一定可以随着时代的洪流不断向前!

作者:石子

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