简单粗暴!拼多多的618策略

在进入6月份后,各大电商平台都开始准备618的大促活动,满屏的预售、抽奖、拉新助力广告看得眼花缭乱。但是在这些广告中唯独不见“价格屠夫”拼多多的身影。这让很多人感到奇怪。按理来说,这样的活动,拼多多是绝对不会错过的,这不禁让人猜测拼多多葫芦里到底卖的什么药。

简单粗暴!拼多多的618策略

结果没过几天,拼多多就有了大动作。而且非常简单粗暴,不仅邀请大批明星助阵,甚至还打出了口号称:9.9 元抢奔驰、SK-Ⅱ 、Switch……
相比其他电商平台的“盖楼”玩法,拼多多直接玩起了“价格直降”,并且表示将继续加码“百亿补贴”,将“壕无人性”的补贴玩法进行到底。

不得不说,拼多多的策略已经赢在起跑线上了。比起那些很复杂,用户花了好几天最后只抢了几块钱的套路,拼多多就实际得多,直接给到用户真正的优惠。这对于非常擅长通过“盖楼”拉新的拼多多来说,是难得一见的。

这种价格直降的方式可以说直接打在了用户的痛点上。在此基础上,对于一些商品,还会在百亿补贴专场开万人团活动。这里的补贴更多,优惠更高。其实618是拼多多百亿补贴一周年,现在回过头看看拼多多推出“百亿补贴”的初衷:为了让人相信拼多多不是骗子,拼多多确实做到了。

为了让用户重新认识拼多多,他们直接用烧钱的方式换取信任,而从网络上出现的越来越多的“真香怪”来看,这场堪称“互联网最大规模烧钱换取信任的行为”是成功的。

简单粗暴!拼多多的618策略

但也有人提出质疑问,这么大的优惠会不会是假货?其实这个问题稍微想一想就知道答案了。百亿补贴到现在已经持续一年了,要是假的早被网友们锤死了。 拼多多之所以将百亿补贴常态化,就是为了“靠时间买信任”。

所以说,拼多多的运营策略是成功的,从不被看好到获得认可,在打碎了所有质疑后,它依然站在那里。在这背后,有很多是值得人们学习的。

作者:艾蒂娜-熊猫饲养员

猜你喜欢