电商、直播、短视频,如何搭建新零售终极结构?

新的零售时代,要求我们要搭建一个符合当下环境的营销体系。那么什么叫做符合当下环境的营销体系呢?就是能够把当下所有的,能够用到的工具全部整合在一起,搭建的一套能够有效运转的体系,就是符合当下环境的营销体系。
那么,要想搭建一个把所有的工具都用起来的营销体系,应该怎么去做呢?

一切流量皆有基因
要搭建好一个体系,就得首先找能够搭建体系的工具。这里会有一个非常重要的概念,叫“一切流量都有基因”。这是互联网的基本属性。理解了这个道理,就可以明白为什么很多事情能成功,很多事情就注定成功不了。
要想把产品卖好,首先要知道消费产品的人在什么地方。
一般意义上讲,消费者对99%以上的产品需求,都会在电商平台上呈现。对于商家来说,想卖产品,却不去买东西的人最多的地方,那他们应该去哪里呢? 

平台电商的基因,是零售基因。他只能干好零售的事情,别的事情他不能干,而且也一定干不好。
那么,与社交基因最具关联性的是什么呢?没错,是娱乐,所以就可以理解为什么很多游戏会做的这么好。
有很多事情并不是你体量大,有钱,有用户就可以搞得定的,“基因”在发挥着强有力的作用。
传播也是一样的,现在中国最大的传播流量在哪里?
毫无疑问,以头条系为代表的图文、短视频、直播平台。
但是现在几乎没有人会跑到头条平台去搜索产品购买。绝大多数人都还是奔着看看、玩玩、买买的心态来头条平台。

直播营销环境,对我们提出哪些要求?
明白了这个道理,我们就可以很清楚的知道为什么微商在2019年之后会走向衰败。因为社交流量并不是商业流量。
毫无疑问,2019年社交电商的各个战线都在走下坡路,这是什么原因呢?原因就是社交电商赖以生存的社交流量的内在发生了很多的变化。活跃度降低,参与度降低,都是社交电商走下坡路的核心原因。
没有人习惯于在朋友圈里买东西,就是你整个商业体系设计的再好,但朋友圈毕竟不是个商场,注定不能继续用“商业”的目光来看朋友圈。
其实社交电商在很长一段时间都是在宣称卖“商业机会”。
商业机会,当然是可以在社交场合售卖的,只是因为绝大多数被微商售卖的商业机会,并不怎么靠谱,所以时间一长,大家对朋友圈里的各种商业机会,逐渐无感,也就渐渐的失去了他的商业价值。
这个道理对社交电商平台也是一样的,几乎可以预见,绝大多数社交电商平台在2020年也不会有好的经营结果。越是大而全的社交电商平台越会走的艰难。

真正有发展潜力的是高度细分垂直的社交电商平台,因为垂直类的产品,由于产品本身的特殊性,是符合社交化销售场景的。

营销结构的搭建,是高度基于流量的基因
理解了“一切流量都有基因”的道理。应该知道如何去构架一个稳定的销售结构了。这个道理很简单,定位策划好一个产品,做好产品包装,依据产品定位去生产内容,去有传播基因的平台去宣传。
现在最好的传播平台肯定是短视频内容平台,这里的人多,大家也愿意看,况且现在的传播平台都可以支持产品跳转链接了。

电商平台和短视频平台的商业零售闭环,都不完整

可以这样说,在现在的营销环境下,电商平台和短视频平台的作为独立的商业零售闭环,都不完整。
短视频平台作为品牌传播,作为用户首次购买的场所非常好,但是想长期作为零售工具,难度较大,因为这个平台支撑复购不太符合消费者习惯。消费者复购的时候当然是希望有一个稳定的电商平台作为去处。

所有的销售,应该在电商平台承接

如果想开店卖东西。之前只能够在平台电商的站内做推广,但今天,因为短视频的出现,可以对短视频平台上的人,进行内容投放,让他们来店里买东西。

这样的话,我们对站内流量就几乎没有什么依赖了。店铺,仅仅作为一个零售的工具而存在。
第二,如果商家有能力从站外引流的话,那么平台本身也会给你匹配一部分购买流量,这时候,你只需要把店铺经营好,就可以取得营销的成功。

作者:白小极公众号

来源:艾蒂娜科技公众号

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