私域直播成为直播带货的一剂良药

直播带货的兴起极大地促进了社交电商的发展。李佳琦、薇娅等人更是将直播带货的带到一个前所未有的高度。这也吸引了一大批人纷纷效仿,在各大电商平台开启直播,可以说直播带货市场一片繁荣。但是,在繁荣的背后,其实存在着很多问题。

私域直播成为直播带货的一剂良药

1、数据竞赛,泡沫严重。

这是直播带货很严重的一个问题,品牌、主播、平台为了利益对数据直接注水,数据造假成为常态。

2、低价促销危害大

直播带货往往都是靠低价来吸引用户,而很多直播的低价明显低于市场价甚至成本价,这样不仅打破了原来的价格体系,并且也不利于长期的发展,对品牌会有很大的影响。

3、头部主播垄断公域流量

私域直播成为直播带货的一剂良药

大部分电商平台的公域流量都被几个头部主播所占有,他们拥有流量的定价权,品牌不仅需要让利给主播,并且还要承担高昂的坑位费和分成比例,造成品牌获得的利润很低。

4、只有销量,没有品牌

在直播的过程中,主播可能对产品的理解不够清楚,导致不能真正突出产品与品牌的优势。这样往往只能带来销量,对品牌的建设没有实质性的效果。

所以,越来越多的品牌意识到在公域平台依赖头部主播做直播带货绝非长久之计,有前瞻性的品牌在继续用好公域直播的基础上,大力布局私域直播。

私域直播由于流量私有,不依赖某个平台,基于自己的小程序进行直播。利用社群、公众号、朋友圈等来获取私域流量。艾蒂娜致力于SaaS服务,为品牌提供自己的小程序商城与直播系统,更好地建立自己的体系。

私域直播成为直播带货的一剂良药

其次私域直播私域直播以导购促销而不是降价促销为主,可避免不促不销、量涨价跌利损的问题。

此外私域直播不再依赖头部主播,成本会显著降低且避免替他人做嫁衣。

最后私域直播可以通过高管、员工直播更好地传递品牌价值,实现品效合一。

这很好地解决了公域直播的几大痛点。

私域直播成为直播带货的一剂良药

品牌想要做好私域直播首先要做好私域流量的储备工作,采取线上线下相结合的方式,让线下门店导购添加微信好友、做福利社群、做公众号、做会员等等,通过这些方式来积累用户。同时,也要注意公域流量的私有化,仅仅依靠私域流量是不够的,品牌做直播要四面八方聚拢流量,包括私域流量与公域流量,最终目的是实现公域流量私有化。

如今,直播带货仍然有很大的市场,但是也要看到它存在的问题,对症下药才能立足于市场。私域直播或许能成为一剂良药。

作者:艾蒂娜-熊猫饲养员

猜你喜欢

联系我们

15001309732

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:fangwenhe@ayalm.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code