社群+直播新模式玩转私域

随着私域破圈,企业也开始急切寻求转型,对于很多想做私域的企业来说,都希望对社群+直播的模式及平台有更多的了解和认识。下面就来介绍一下这种新模式。

社群+直播新模式玩转私域

现在直播分两种类型,第一个是公域直播,第二个是私域直播,我们主要做私域流量。们私域流量直播更多偏向代理商,在这里主播并不是一个IP,更重要的是一个平台,因为主要通过代理商邀请客户到直播间观看。

因为并不是所有的人都适合去做主播,不是所有人都能够把供应链做好。

社群+直播新模式玩转私域

由于疫情,很多人被迫宅在家里看短视频、直播,整个直播行业快速爆发,进入了全民直播时代。人人都想在直播行业分一杯羹,但所有人都可以去做直播吗?并不是,公域直播门槛很高,并不是每个人都能参与进来享受直播红利。社群+直播电商,对于很多品牌方或供应链的朋友来说,它是一个新模式,也是一个新渠道,更是一个新风口,对于很多想创业的朋友来说,这是一个轻资产创业的机会。

目前,整个社群直播电商市场已达百万亿,这几年包括社群团购也好,社交电商也好,都属于社群电商,只是在原有基础上做了更大的升级,结合当下最火的工具——直播。据相关数据统计,社群新零售已经破万亿,零售商规模达2400万,未来社群零售市场将突破百万亿。整个直播市场的用户也达到5.6亿,中国的网民数量达62%,其中40%的人看过直播。相信很多人都看到了这个好机会,不管是平台、供应商、代理商,都要思考怎么去跟这样大的市场去做结合?去享受这个红利?

社群+直播新模式玩转私域

再看一下直播人群的购买数据,68%的人有直播购物的经历,每个月直播消费一次的占比达36%,4-6个月消费一次的占比7%,半年消费一次的占3%。在这样一个强复购的直播电商环境下,社群+直播的私域电商模式是不可错过的机会。2020年社群电商和直播电商都是当下最热的两大风口,双风口结合一定会擦出更多的火花。

私域电商的优势是什么?信任感强。大家都知道现在的私域流量都是通过把他们身边的朋友拉到一个福利群里面,他们之间已经形成了很好的信任感,粘性很强。而公域流量的主播,他的粉丝有些是通过平台推荐来的,多数都不认识,留存率不高。

社群+直播新模式玩转私域

在流量的留存方面,通过多年的微商积累,形成了原始的私域流量,这部分流量可以重复利用,顾客可以看一场直播、两场直播,甚至一直看下去,再加上自身的产品好,顾客就会一直买下去。积累了几年的社群客户资源,通过直播这个工具迅速将资源发挥最大化,在疫情下也能多一点收入。在社群里,人人都可以享受到直播带来的红利。这也是为什么私域直播互动效果好,参与度高的原因。

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作者:白小极公众号

文章来源:艾蒂娜科技公众号

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