拆解“拼团电商”,解锁正确打开方式

以拼多多为代表的社交电商崛起之后,电商市场以往被阿里和京东垄断的格局被打破。从创立到上市拼多多只用了3年时间,而社交电商成为资本寒冬中冉冉升起的希望。

拆解“拼团电商”,解锁正确打开方式

今天带大家一起来了解下白小极商城的拼团玩法。

如何创建一个拼团活动

参团商品:对于参团商品的选择,记住要挑选一些品牌认知度高的、具备流量爆点的新颖的款式,因为这样的商品是能提升买家的信任度,激发他们拼团,提升成团率。

参拼团价格:最好是市场价的7折,这对买家是比较有吸引力的。不过一周之后还要根据自己所在行业的实际情况,看看这个拼团价格是否有竞争力,去作调整。

参团有效时间:毕竟是有成本的活动,务必要限制一次成团时间,建议以24小时为准,超时后则成团失败,活动时间结束之后,未成团订单将自动关闭并退款,已成团订单仍需及时处理。

拆解“拼团电商”,解锁正确打开方式

参团人数:设置大于1小于20的整数,无论多诱人的活动,社交货币的消费是有限的,否则就成微商了,因此成团人数要设计成让大部分人的社交好友够一够就能成功,而不是一下子要召集几百人。

首页图片:设置拼团活动首页广告,以轮播形式展示,建议使用知名品牌的广告图,能够第一时间引起兴趣的。

展示规则:热门商品的图片可放在最前面,吸引用户点击。

拼团规则:用于前端展示拼团活动规则,商城运营人员可自行编辑,建议写的简洁明了,让消费者一眼看懂拼团玩法,过于繁琐的规则会降低消费者参与拼团活动的积极性。

商品详情页可以直接看到拼团信息,也可看到每个拼团活动的具体进度,点击任意一个即可参团。

类别筛选:消费者可以按照分类更快的找到你想拼的商品

玩法介绍:更加贴心引导我们完成拼团活动,对新手友好

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分享拼团:拼团人数不够可以邀请拼团,一键转发至微信好友或者朋友圈,这样还带来了一个好处,就是能够通过线下到线上流量的转化,把同一个圈子里的人都抓进平台的流量池里,在社交基因的影响下增强粘性。

电商平台众多,用户选择成本增加,品牌获客成本大幅提升,让传统电商的路变得越来越狭窄,而借助拼团、分销、社群等多样化的社交运营模式,能让流量实现更快速地裂变,拼团玩法的核心在于利用社交网络及熟人间的信任,来自亲朋好友的邀请,会增加新客户对产品的信任。

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作者:白小极公众号

文章来源:艾蒂娜科技公众号

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