用社群的模式卖农产品，也能卖出高客单？

如今，食品健康成为人们非常关心的一个问题。如何才能最方便地购买到放心的食材更是很多家庭每天都要考虑的问题。很多商家也正是因为看到了这一点，因此提出这种需求，白小极微商城为了满足用户的需求，推出社群+农产品的模式，帮助商家和用户解决这一问题。

商家利用白小极微商城用社区社群玩法做农产品电商，覆盖大大小小 200 多个小区，积累了近 300 个原产地供应链，圈粉 50000 多名精准老客户。不仅复购率高达80%，并且客单价也比市场上主流生鲜电商平台高的多。

白小极结合农产品+社群的模式，从社群切入，销售水果、食材，货源 90% 以上来自原产地。同时，利用白小极搭建了会员体系、尝试老带新……销售额稳步增长。

这种模式带给商家的改变是巨大的：

① 以前推啥买啥，现在顾客进入商城浏览后，还可以带动其它商品的关联销售；

② 丰富的营销工具，可以对客户做针对性的营销活动，比如新人进店有礼、老客户盘活等；

③ 以前做数据分析用 EXCEL 表格，浪费人工不说，数据准确性难以保证，有了平台之后，商品数据、用户数据、交易数据等都能够得到及时准确的反馈。

此外，白小极帮助商家建立自己的IP，从公众号的推文、社群朋友圈、再到店铺微页面设计等全部都是IP的元素。

为了传递这一IP，还可以通过直播、晒照、讲故事……让自身形象更生活、立体和顾客更亲近的同时，也让品牌打上了「原产地放心农产品」的烙印。

为了建立消费者对商家品牌的认知，白小极会帮助商家在公众号、朋友圈、社群晒出自己在水果原产地的真实图片，或者是讲解产品（比如口感、特点、种植环境等等）的短视频。

当客户进店首次消费后，如何锁定他们的二次、三次、甚至是终身消费？白小极会员储值是一个有效的途径。生鲜行业消费高频、强复购，且对自身来讲，老客粘性高，有信任基础，储值玩法再适用不过。

储值梯度设置

储值门槛设置要锁定顾客 2-3 个月以上的消费需求。多种充值档位供选择，满足不同人群的需求。

储值有礼，权益设置

顾客加入储值，可以获得 金额不等的赠送金，还可领取会员卡。赠送金直接作为储值余额使用。

成为会员后，可以享受线下活动参与资格、会员价、以及会员特定产品。

此外，白小极还设计了礼品卡，针对特定产品还会以卡券形式销售季卡、年卡。一是为了让顾客消费更有仪式感。二是，能让他们到感受成为会员的价值感，和顾客的粘性更高。

线下是传达品牌理念最有效的方法

定期组织一些线下活动，带他们去基地参观体验，用以和顾客达成深度互动的目的。

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作者：白小极公众号

文章来源：艾蒂娜科技公众号