直播带货将面临滑坡?

大家都知道,这半年直播带货很火,各行各业几乎把直播带货吹嘘成无所不能的神话,然而这种喧嚣仅仅持续了半年,自6月份开始直播带货销售额出现了大滑坡迹象。

据数据显示,7月份直播带货总销售额80亿,相比较6月份的135亿,狂跌近40%,直播带货泡沫被戳破。小卖家感到蹊跷,大卖家也开始疑惑,为什么自己合作的千万级大网红,直播数据也开始变得非常难看。

直播带货将面临滑坡?

一切事物背后都有它的商业逻辑,细细分析下来,直播带货数据大幅下滑的原因主要有以下几点。

一、粉丝与用户对直播带货产生审美疲劳

上半年由于疫情的原因,线下活动受限,宅在家里只能选择线上娱乐消遣,购物路径也被迫转移线上,导致线下零售业销售受阻,直接加速催化直播带货的大火。因此不仅是直播带货,上半年其他社交电商平台销售数据也都比较理想。

而随着越来越多的人涌向直播的队伍中,全民直播的时代,几百万场的直播,播到用户失去购买力、播到粉丝审美疲劳。

直播带货将面临滑坡?

再加上经济下行导致的压力,很多用户开始更注重性价比。但直播的过程中也出现了很多猫腻,多数主播直播并不是全网最低价。

当线下活动逐渐开始恢复,直播带货新鲜感不再,人们对直播带货各种套路的识破,逐渐趋于理性。直播带货粉丝活力疲软,场观下滑,整个行业的疲态会越来越重。

二、618活动对用户购买力的透支

直播带货将面临滑坡?

很多商家为了配合各个平台搞618大促,把更多的精力放在主流的销售渠道上,对于直播,很多商家选择暂停或放弃的状态,我们会发现,有很多商家在6月初就开始停播了,直到6月底才开始恢复直播带货。

再加上618大促本就要求商家是全网最低价了,因此618的冲击,客观上也是直播带货销量下滑的原因之一。

三、政策层面监管加严

直播带货将面临滑坡?

随着7月份各项政策的颁布,直播带货将结束“野蛮生长”,进入“监管时代”。政策开始禁止网红与直播销售数据造假,让很多网红、明星开始消停一段时间,行业逐渐自我净化,这些不合理的手段都被隔绝掉,表象的数据出现下滑是再合理不过的事情了。

所以,当消费者逐渐回归理性,人们也会更加理智地看待直播带货。

作者:白小极

来源:艾蒂娜科技

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