电商、直播、短视频，新零售终局结构在这里
在当下的新零售环境里，工具的运用已经成为了必然的趋势。我们在使用所有的工具的时候，目的都是为了能够做到有效的营销，从而实现零售的转化。但在现实中，又存在这样一个问题：如何有效的整合各个工具，实现有效的营销转化体系。
在众多的营销工具或者说是方式之中，做到全面充分的利用是很难的。举个例子：以抖音来说，作为以短视频为依托的工具，在抖音上赚到钱的实际上不多；就算说直播在2019年的元年里快速发展，再到2020年的特殊情况，在大多数人的印象中，算是较为赚钱的方式了，但是实际上能够通过直播赚钱的也只有大主播。绝大多数是赚不到钱的。
其实所有的这些，都和自身的营销体系搭建不够完善有关。在这样的情况下，如何利用众多工具，搭建完善的营销体系则成为了关键。
流量自有归属
当然，体系的搭建所使用的工具很重要。在这里也需要注意到一点：每一个流量都有它所属的环境。从很大程度上来说，所有的流量都有自己的向性，并不是所有流量都可以用。明白了这一点，就能明白为什么很多事情都是注定的了。
在这里，有几个鲜明的例子来佐证这一点。为什么腾讯系这么厉害，他却不自己做电子商务，为什么阿里系的来往会做不下去，为什么微商过了红利期就会断崖式下跌。这些实际上都是由流量向性做决定的。中国最大的购买流量是什么？肯定不是朋友圈，也不是所谓的社交电商平台。可以说这些所有的加在一起也比不过平台电商的九牛一毛。最大的购买流量一定是淘宝、天猫、京东。从这个角度来看，产品要想卖得好，找到消费的人在哪里最重要。
现阶段，可以说99%以上的产品需求都会在电商平台上呈现，可以说淘宝、天猫、京东就是中国最大的零售流量汇聚地。对于从业者来说，想卖东西，却不去买东西人最多的地方，又应该去哪里呢？
再多说一部分：腾讯的流量向性是社交，那么和社交最具契合度的是什么？毫无疑问自然是娱乐，这样就不难理解为什么腾讯的游戏做的这么好。所以说，流量的向性在很多方面发挥了重要的作用。
再说回中国最大的传播流量，这个无疑是以头条系为代表的图文、短视频、直播平台。我们现在都知道短视频平台可以做产品销售，但是可以说头条类的平台就可以做电商了呢？并不是，因为他们的本质依旧是传播。
环境构建营销
在这样的背景下，我们可以很清楚的知道为什么微商在2019年后会走向衰败。因为社交流量并不是商业流量。我们可以说它具有一定的商业属性，但把它当作商业流量去耕耘，注定没有太好的结果。
没有人习惯于朋友圈买东西，无论商业体系设计的再好，朋友圈毕竟不是商场，不能用商业的目光去看待。
其实社交电商在很长一段时间都是在宣称卖“商业机会”。
商业机会，当然是可以在社交场合售卖的，只是因为绝大多数被微商售卖的商业机会，并不怎么靠谱，所以时间一长，大家对朋友圈里的各种商业机会，逐渐无感，也就渐渐的失去了他的商业价值。
这个道理对社交电商平台也是一样的，几乎可以预见，绝大多数社交电商平台在2020年也不会有好的经营结果。越是大而全的社交电商平台越会走的艰难。
平台越大、产品越多，就越会把自己逼向和京东、天猫、拼多多竞争的死胡同。
真正有发展潜力的是高度细分垂直的社交电商平台，因为垂直类的产品，由于产品本身的特殊性，是符合社交化销售场景的。
营销结构搭建
营销结构的搭建，是高度基于流量的向性。去构架一个稳定的销售结构了，这个道理很简单，定位策划好一个产品，做好产品包装，依据产品定位去生产内容，去有传播向性的平台去宣传。
现在最好的传播平台肯定是短视频内容平台，这里的人多，大家也愿意看，况且现在的传播平台都可以支持产品跳转链接了。
如果用户觉得好，就可以直接跳转到我的淘宝、天猫、京东店里购买，因为这里是具备零售基因的平台，如果用户买完之后体验的好，以后就可以长期在店里复购了。
这就是一个完整的销售结构，非常适应于现在的营销环境。内容平台（也就是传播平台）和电商平台必须实现一个有机的结合，才能真正的把这个结构搭建起来。电商平台和短视频平台的商业零售闭环，都不完整我们可以这样说，在现在的营销环境下，电商平台和短视频平台的作为独立的商业零售闭环，都不完整。
短视频平台作为品牌传播，作为用户首次购买的场所非常好，但是想长期作为零售工具，难度较大，因为这个平台支撑复购不太符合消费者习惯。消费者复购的时候当然是希望有一个稳定的电商平台作为去处。
现在说电商平台作为商业零售闭环并不完整，实际上是有点过分的。电商平台之前是完整的，有一套自己的核心玩法。
这么多年，商家在站内也竞争的不亦乐乎。但是在短视频平台出现后，由于短视频平台在传播上的领先性，让电商平台落后了。
所有的销售，应该在自有平台承接
我想开店卖东西。之前我只能够在平台电商的站内做推广，但今天，因为短视频的出现，我可以对短视频平台上的人，进行内容投放，让他们来我店里买东西。这样的话，我们对站内流量就几乎没有什么依赖了。店铺，仅仅作为一个零售的工具而存在。
在这样的情况下，能够把流量沉淀到自有的商城平台，会是个很好的选择。
把销售沉淀到自有平台有什么好处呢？
第一，自有平台打造品牌IP形象；
第二，如果商家有能力从站外引流的话，这时候，你只需要把店铺经营好，就可以取得营销的成功。
【关于我们】
江苏艾蒂娜互联网科技有限公司是一家深耕数字科技领域的国家高新技术企业。拥有大数据、人工智能、云计算、区块链等技术。拥有企业专利技术、软件著作权、集成电路智能芯片技术、版权等200余项自主知识产权。目前为国家级高新技术企业、双软认证企业、全国科技型中小企业、江苏省科技型民营企业。
基于自主研发的“艾蒂娜人工智能云平台”，采用异构分布式高性能云计算协同架构，通过智能算法学习优化和针对不同架构的高效能调度，针对AI应用的不同场景，向企业高质量提供解决方案。紧紧抓住IT核心领域内的相关优势，专注于发展云计算、大数据、区块链、人工智能等应用软件和商用终端产业群。业务涵盖云数据中心、云服务大数据、智慧城市、智慧企业四大产业群组。艾蒂娜坚持“产品+解决方案+IP全案数字营销电商运营”的新模式，为全球120多个国家和地区提供IT产品和服务，拥有多种类型商业模式的解决方案，如B2C、BBC、2O、新零售、社交电商、跨境电商、B2B、S2B、S2b2c等。结合大数据和人工智能技术以及多年验证成功的品牌IP运营策略，实现数字精准营销，提升商业效率。打造“云+数+AI”新型互联网企业，服务了超千家中大型企业客户的电商及数字化升级。艾蒂娜紧紧把握经济社会发展趋势不断创新，围绕商业云、营销云、知产云打造智慧云端生态体系，赋能中小企业实现数字化转型。
旗下拥有白小极（企业科创一站服务平台）、帮扶网、数字版权、华青版权中心等众多平台。旗下公司有：华青创新（江苏）人工智能研究院、江苏微链人工智能科技有限公司、南京紫金数字科技有限公司、另外还有华青创新数字版权，是江苏省版权局授权的、与政府部门合作的版权服务平台。
艾蒂娜科技的初心：做有社会责任感的科技企业。
艾蒂娜科技的使命：不断创新持续为客户创造价值！
艾蒂娜科技的口号：科技服务让企业线上无忧！
艾蒂娜科技的愿景：做更具优势的智慧商业解决方案与服务提供商！
艾蒂娜科技价值观：快乐工作，共享智惠！
艾蒂娜科技企业文化：伙伴文化。
公司：江苏艾蒂娜互联网科技有限公司
联系人：小白
联系电话：19952409917
地址：南京市建邺区嘉陵江东街18号
公众号：【艾蒂娜科技】 【白小极】
