如何将品牌内购与社交电商完美结合

当简单的打折促销无法长期黏住客户时,依靠「限量邀请+限时特价」营造出特权、抢购氛围的活动更受消费者欢迎。

由此,品牌内购这一新形式应运而生。可以说,商家们在多年来的实践中不断试错、改进,使得品牌内购形成了非常成熟的运作体系。

如何将品牌内购与社交电商完美结合

究竟为何做品牌内购?

读懂背后的深层价值

看完了传统品牌内购的玩法,你也许会问,品牌商家们为何对内购如此执着?

所谓品牌内购,指的是企业内部员工、会员可以享受优惠价格购买自身品牌产品的统称。

很多品牌都会开展内购,通过发放邀请函或设置门槛,限定固定人群参与,配合限时特价,将员工、会员的购买力集中在一起,实现短时间业绩爆发性增长。

品牌内购的价值模型,可以用一张图简单来概括:

因为超低价的原因,不少人就单纯地以为品牌内购仅仅是商家「清库存的借口」。

然而事实上,很多知名品牌开展内购的产品非常多,甚至会包含往期爆款和未正式上架的当季新品,分别以专属特价和限量预购的形式用作品牌宣传,往往一开场就秒空。

当然,品牌内购的价值不止于此。

如何将品牌内购与社交电商完美结合

站在商家角度,借内购向消费力强的核心会员推广新品、爆款,无疑转化率更高;固定一定的门槛、较少的人数才可购买,还能为品牌宣传造势;同时给员工提供福利,提升内部凝聚力。

站在员工、会员角度,既然得到了低价优惠的特殊权益,大都会在内购时大批下单,还可以选择为他人代购,转手出售获利。

内购的噱头+特权的待遇+裂变的机制,让商家与员工、客户达成三赢,使得内购在功利色彩重、价值感缺失的一般营销玩法中脱颖而出,成为了品牌稳定、高效地促销拉新、维护老客的手段。

但同时品牌内购也同样存在一些问题,如人员需求量大,场地限制多,客户转化低,传播范围小,裂变速度慢等。

而将社交电商与品牌内购相结合后,凭借多渠道的裂变以及多元化的裂变方式大大加快了裂变速度,同时结合秒杀、直播、限时折扣等玩法有效地提高了转化率。

如何将品牌内购与社交电商完美结合

最后,借助个性化商品、满减活动提高客单价。相比于传统模式,在社交场景下的内购不仅摆脱了场地、人员的限制,利于减少初期成本投入,搭配多种社交玩法后,还能够做到快速裂变、高效转化,甚至提升客单价,相信将成为越来越多品牌商家可以信赖的新玩法。

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作者:白小极公众号

文章来源:艾蒂娜科技公众号

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