特权福利+社群裂变,成为直播流量蓄势的两大法宝

线下受阻、线上火爆,直播成了今年逃不过的课题。

同样是搞直播,有的品牌没花多少钱,就玩得风生水起,有的商家组团队、找网红,一播再播却收益平平。

问题的关键在于是否找对了方向。

随着直播的大热,愿意试水的商家大批量涌入,然而团队精力、资金预算都是有限的,如何找对发力方向,在短时间内实现业绩暴涨?

可是,团队依旧有着一些顾虑:品牌虽然有不少沉淀下来的私域流量,但光靠老客显然无法为直播间大量引流。

还需要借助一些其他力量:

① 品牌各个门店与所在商城长期合作,为直播做宣传。

② 依托已有社群组织老带新活动,从外部拉来更多流量,不失为一个好办法。

除了明星、达人等极具网红效应的直播是「人带货」以外,普通商家的直播大都是「货带人」,那么选品、推广的意义就尤为重要。

在调动社群老客做推广裂变时,可以分3 步走:

步骤 1  

多赠品、大福利,打造抢购噱头

以虚拟商品的形式上架特权卡礼包:

步骤 2  

多渠道、强推广,扩大裂变效果

有了高价值的赠品噱头,怎么进一步把吸引来的人拉到社群里来呢?

1. 设置购买条件:必须加入专属社群,才能获得特权卡购买链接。

2. 鼓励全员推广:特别增加了分销佣金,既能记录新订单的来源,还方便挖掘、培养优质销售员。

步骤 3  

高频互动、分享,引爆直播成交

直播前:

1. 每隔一段时间在群里发小额红包,促使群员随时关注直播的最新内容。

2. 适当借助互动粉丝营销功能,发放公众号消息或短信,刺激未消费的新客产生购买欲望。

3. 及时更新预约页面,利于当天提醒、引导粉丝直接进入直播间。

直播时:

1. 直播开始后,各个群大力引导到直播间去兑换特权卡礼包,从而产生更多加购。

2. 反复说明所有抽奖、福利都跟社群和直播间有关,形成互相引流的良性循环。

如:每一轮直播抽奖时,会在中奖的群里发红包,手气最好的人获得这个奖品,使得粉丝时时关注社群和直播间。

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作者:白小极公众号

文章来源:艾蒂娜科技公众号

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