白小极为品牌直播路保驾护航

很多人都在说,今年再不做直播,就要被时代抛弃了。但以直播为主的流量式带货,真的是品牌发展的长远之道吗?

01带货为王的时代

白小极为品牌直播路保驾护航

现在很多客户都还有线下需求。这样的消费场景虽然大大提高了到店率,但对于线上店铺来说,无论是成交还是拓客,都不是很有利。

① 围绕节假日和热点,推广特价活动,常用的玩法有满减送、多件多折等,着重维护高客单、高复购的核心客户。

② 借助定期投报白小极的各种活动,获取外部精准粉丝,进一步扩充私域流量池。

02完善具体的执行策略

品牌:

① 和大牌明星、超级网红等合作,回报不确性几率大,前期还要投入大笔资金,新模式则从最直观、最有效的订单转化出发,快速实现与主播合理分润。

② 白小极通过为品牌搭建自己的直播平台,将订单数据、客户信息依旧掌握在品牌手上,能够全面分析客户画像,沉淀为自己的私域流量。

细化列表,提前备货

① 开播前,准备详细的「商品+佣金」列表,比如:数量最好在 200 个上下;在选品上,特价福利款占比 10%,利润款占比 90%,充分保证利润。

白小极为品牌直播路保驾护航

② 如果在品牌直播间开播,要提前 2 小时前做好布场、摆货等准备

好节奏和准备工作必不可少

① 除了福利款、利润款,也要穿插上架高价格的单品,哪怕成交低,也能有相当好的曝光。

② 将直播时间控制在 4 小时左右,刚开始的 0.5 小时做品牌介绍,0.5~2.5 小时用来带货走量,剩下的 1~1.5 小时,则通过下播福利和抽奖维持热度。

03直播的场外故事

品牌还需要思考什么?

事实上,品牌如果放弃当下大火的直播玩法,就意味着错过了圈粉主流客户的机会。

在这样的前提下,尝试直播无疑是明智的,但仍然需要重视 3 个方面的内容:

① 不能盲目注重提升销量,还要分析投入产出比,让收益转化持续往上走。

② 每次直播都要有主打品牌,不能互串,以免影响不同品牌的调性,甚至打击粉丝情感。

白小极为品牌直播路保驾护航

③ 在门店直播容易影响正常营业,也可能伤害线下价格,选择合适的直播地点,能够更好地扩大品牌宣传。

品牌的成功自然是建立在知名度的基础上,但中小商家也未尝不能入局,只要找到适合自己的直播平台,掐准粉丝群体的喜好,自然能细水长流,越做越强。

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作者:白小极公众号

文章来源:艾蒂娜科技公众号

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